Confronto strutturato dei partner.
Trasformiamo la strategia definita con DIREZIONA in un processo strutturato di selezione imparziale dei partner, senza conflitti di interesse.
Per scegliere con metodo.
In piena consapevolezza.
Disponibile dopo DIREZIONA
Quando la strategia è chiara, scegliere male può comprometterla.
Molte aziende affrontano la selezione del fornitore:
- con offerte difficilmente comparabili
- con criteri non formalizzati
- con informazioni incomplete o sbilanciate
- con promesse non misurabili
Il risultato si concretizza in decisioni lente e conclusioni guidate dall’offerta più convincente, non dalla più coerente.
COMPARA nasce per rendere questo passaggio oggettivo e difendibile.
La scelta del partner
è una decisione strategica,
non operativa.
COMPARA riduce l’asimmetria informativa tra azienda e fornitori, riporta metodo nel processo e mantiene il controllo decisionale nelle tue mani.
Non forniamo un semplice confronto.
Forniamo un percorso decisionale tracciato e documentato.
Supporta la governance aziendale
COMPARA è utile quando:
✓ la decisione deve essere condivisa tra più soci
✓ serve presentare la scelta in CdA
✓ occorre documentare il processo per investitori
✓ si vuole evitare responsabilità non strutturate
Riduce rischio decisionale e responsabilità implicite.
Perché COMPARA esiste solo dopo DIREZIONA
Senza una direzione chiara, la comparazione perde significato.
Confrontare fornitori senza aver definito obiettivi, priorità e criteri significa confrontare interpretazioni.
DIREZIONA
decide cosa fare.
Prima si decide cosa è giusto per l’azienda e si chiarisce la strategia.
DIREZIONA crea chiarezza.
COMPARA
decide con chi farlo.
Poi si sceglie chi è più adatto a realizzarla e si seleziona il partner.
COMPARA crea selezione strutturata.
La qualità del confronto dipende dalla qualità della definizione strategica.
Molti processi di selezione partono dal mercato e si adattano all’offerta disponibile.
Il modello LEANCOMM ribalta il processo:
- definisce il progetto secondo l’interesse dell’azienda
- traduce il progetto in requisiti operativi
- confronta il mercato rispetto a quei requisiti
Tenere distinti:
- chi definisce la strategia
- chi implementa
- chi seleziona
riduce conflitti di interesse e aumenta la qualità della decisione.
La separazione tutela l’azienda.
funziona perché non deve “interpretare” la strategia. La riceve già definita e validata.
Questo garantisce:
- coerenza tra progetto e selezione
- confronto su basi oggettive
- maggiore solidità decisionale
Uno strumento di confronto strutturato dei partner imparziale e trasparente.
COMPARA prende il progetto definito con DIREZIONA e:
✓ lo traduce in una Request For Quotation (RFQ) chiara
✓ seleziona fornitori coerenti con il progetto
✓ rende le offerte comparabili su basi omogenee
✓ restituisce una short list ragionata dei Top 3 partner
Il framework
Visualizza le 6 FASI in una pagina
Cosa ricevi concretamente
- RFQ strutturata e validata
- Long list selezionata e coerente
- Short list dei 3 partner più adatti
- Dashboard comparativa executive
- Analisi punti di forza e aree critiche
- Raccomandazione motivata per la decisione
Un unico Report di Comparazione.
Chiaro. Condivisibile. Difendibile.
Partendo dal progetto strategico definito con DIREZIONA e selezionato dal cliente, validiamo obiettivi, KPI, priorità di intervento, budget e pianificazione di massima del progetto con il cliente stesso.
La strategia viene tradotta in requisiti chiari, comprensibili e valutabili dal mercato.
Costruiamo una richiesta di offerta da inviare ai potenziali fornitori coerente, neutrale e completa, evitando ambiguità e asimmetrie informative. Durante questa fase il cliente rimane completamente anonimo nei confronti dei fornitori.
Selezioniamo fornitori compatibili con il progetto selezionato e gestiamo l’intero processo in modo imparziale. LEANCOMM CONSULTING opera come intermediario indipendente tra cliente e fornitori.
Le proposte vengono analizzate e rese confrontabili su base qualitativa ed economica, utilizzando un sistema di scoring ed attribuzione punteggi predeterminato da LEANCOMM in fase di stesura RFQ. In questa fase viene anche redatta un’analisi di conformità ai requisiti della RFQ per ciascuna offerta ricevuta.
Applichiamo una griglia di comparazione ponderata predefinita da LEANCOMM per il progetto specifico, che porta a una short list chiara e motivata dei 3 migliori partner, supportata da executive dashboard.
Consegniamo il Report di Comparazione con:
- confronto diretto dei 3 Top Partner
- punti di forza e aree di attenzione di ciascuno
- sintesi chiara per la decisione finale
La scelta, poi, resta Tua.
LEANCOMM resta neutrale durante tutto il processo.
Cosa cambia davvero
| senza COMPARA | con COMPARA |
|---|---|
| Offerte scritte in modo diverso | Offerte normalizzate su base omogenea |
| Criteri impliciti | Griglia di valutazione predefinita |
| Confronto qualitativo | Scoring ponderato |
| Decisione “per sensazione” | Decisione documentata e motivata |
Un processo semplice e rapido
COME FUNZIONA
1
Richiedi COMPARA online
Il servizio è attivabile dopo DIREZIONA.
2
Confermi progetto e perimetro
15 minuti per validare i dati chiave (precompilati da DIREZIONA).
3
Scouting e comparazione partner
Gestiamo il processo in modo strutturato e neutrale.
4
Ricevi il Report di Comparazione
Executive dashboard e valutazione conclusiva dei 3 partner più adatti.
Oppure
Esternalizzare non significa
delegare la decisione.
Puoi affidare l’esecuzione.
Non il criterio decisionale.
COMPARA ti permette di:
- mantenere il controllo del processo
- restare anonimo durante la fase di scouting
- evitare conflitti di interesse
- ricevere una short list già strutturata
La scelta finale resta tua.
Ma è una scelta informata.
I quattro pilastri del modello
COMPARA nasce per eliminare conflitti di interesse.
LEANCOMM non implementa il progetto, non percepisce commissioni dai fornitori e non ha incentivi a orientare la scelta verso un partner specifico.
Operiamo come soggetto indipendente tra azienda e mercato.
Questo significa che:
- i criteri di valutazione sono definiti prima di ricevere le offerte
- tutti i fornitori ricevono lo stesso perimetro informativo
- le proposte vengono analizzate su basi omogenee
- la short list è costruita esclusivamente sulla coerenza con il progetto
La scelta finale resta tua.
Il processo resta neutrale.
Ogni decisione è tracciabile.
Il processo è strutturato in fasi chiare, con criteri esplicitati e pesi di valutazione definiti in anticipo.
Non esistono valutazioni implicite o preferenze non dichiarate.
Nel Report di Comparazione trovi:
- confronto diretto e documentato tra le offerte
- punteggi e motivazioni esplicitate
- punti di forza e aree di attenzione di ciascun partner
- sintesi chiara per la decisione finale
Non scegli “a sensazione”.
Scegli con evidenze.
La comparazione non è un’opinione.
Le offerte vengono:
- verificate rispetto ai requisiti della RFQ
- normalizzate per renderle confrontabili
- valutate con una griglia ponderata predefinita
- analizzate sia su base qualitativa sia economica
Il metodo riduce ambiguità e asimmetrie informative.
Questo permette di:
- distinguere promesse da impegni misurabili
- individuare costi impliciti
- evidenziare incoerenze progettuali
- costruire una decisione solida nel tempo
Il rigore non rallenta.
Riduce errori.
Esternalizzare un progetto non significa delegare il criterio di scelta.
COMPARA ti permette di:
- mantenere il controllo del processo
- ridurre la pressione commerciale
- decidere sulla base di dati strutturati
- giustificare la scelta a stakeholder interni
Ricevi una short list motivata, non un’opinione.
La decisione resta tua.
Ma è una decisione difendibile.
Riduci il rischio di scelte sbagliate, costi nascosti e ripensamenti futuri.
Ti permettiamo di decidere con consapevolezza. Senza conflitti di interesse.
Quanto costa una scelta sbagliata?
Qual è il costo di decisioni lente,
conclusioni guidate dalla sola offerta
e scelte da correggere nel tempo?
Un partner non coerente può generare:
- ritardi di mesi
- extra-costi non previsti
- rifacimenti
- perdita di focus interno
COMPARA costa meno di una correzione post-decisione.
Prezzo fisso.
Processo strutturato.
Decisione più solida.
COMPARA è per te se:
- devi esternalizzare un progetto strategico
- vuoi evitare scelte guidate dall’offerta, non dall’interesse aziendale
- cerchi una valutazione imparziale prima di investire risorse
- vuoi decidere con metodo, non per sensazione
5.000€
IVA esclusa
Tempo di consegna: variabile in base al progetto
+
Elaborazione richiesta d’offerta su informazioni validate
+
Ricerca dei migliori potenziali fornitori per il progetto
+
Gestione processo raccolta offerte e normalizzazione
+
Comparazione strutturata e imparziale delle proposte
+
Definizione lista dei 3 fornitori più adatti
+
Valutazione dettagliata delle 3 proposte migliori
Domande frequenti
Risposte chiare, prima di decidere.
Dopo l’invio della richiesta con i Tuoi dati di fatturazione, verificheremo che esista un Tuo report DIREZIONA. In tal caso, ricevi istruzioni per il pagamento di COMPARA e ricevi l’accesso a un documento precompilato da DIREZIONA, nel quale dovrai selezionare il progetto strategico da esternalizzare e confermare o modificare/integrare le informazioni chiave di perimetro ad esso associate.
Da lì, LEANCOMM avvia il processo di scouting e comparazione in modo strutturato e neutrale, fino alla consegna del Report di Comparazione con i 3 partner più adatti.
Le informazioni principali sono già state raccolte e strutturate durante DIREZIONA.
Ti viene chiesto solo di:
- selezionare uno dei 3 progetti strategici individuati dal Report DIREZIONA
- confermare o modificare/integrare le informazioni chiave associate al progetto selezionato che trovi nel Report DIREZIONA (tempo medio: circa 15 minuti), in particolare: obiettivi, KPI, macro-attività, budget, durata prevista di progetto.
Il resto viene gestito da LEANCOMM.
Perché si tratta di un processo strutturato, non una consulenza a ore né un semplice confronto di preventivi.
Il prezzo copre:
- la traduzione della strategia in una RFQ chiara e market-ready
- lo scouting mirato dei potenziali fornitori
- la raccolta e normalizzazione delle offerte
- il confronto strutturato dei partner e soluzioni proposte
- la costruzione di un Report di Comparazione chiaro e decision-ready
È un prezzo fisso pensato per ridurre il costo delle decisioni sbagliate, dei ripensamenti e delle implementazioni inefficaci.
DIREZIONA è il punto di partenza perché:
- chiarisce obiettivi, priorità e criteri decisionali
- evita comparazioni basate solo sulle offerte
- rende il confronto davvero efficace e coerente con l’interesse aziendale
Senza DIREZIONA, la comparazione perderebbe significato.
Sì.
Durante la fase di selezione e richiesta di offerta, l’identità dell’azienda cliente non viene condivisa con i fornitori.
Questo garantisce:
- maggiore trasparenza nella valutazione
- imparzialità del processo
- offerte non influenzate dal nome del cliente
Se nessun fornitore soddisfa i requisiti definiti, non forziamo una scelta.
Il primo passo è un nuovo momento di allineamento con l’azienda cliente per analizzare il risultato della comparazione. In quella sede valutiamo:
- se i requisiti sono troppo restrittivi rispetto al mercato disponibile
- se il perimetro progettuale necessita di una revisione
- se è opportuno ampliare o ridefinire la ricerca
Solo dopo questa analisi condivisa decidiamo se:
- aggiornare i requisiti
- riattivare la fase di scouting
- oppure sospendere il processo
L’obiettivo non è selezionare “a tutti i costi”, ma garantire coerenza tra progetto, mercato e decisione finale.
Sì, è possibile.
In questo caso è necessario contattarci direttamente.
Ogni situazione viene valutata per:
- gestire correttamente eventuali fornitori comuni
- garantire imparzialità e coerenza nel processo
- definire la strategia migliore in base alla compatibilità dei progetti
A seguito della valutazione, viene proposta un’offerta personalizzata.
Se la direzione è chiara, ora puoi scegliere con metodo.
Non delegare la valutazione all’offerta più persuasiva.
Struttura il confronto.
Prendi una decisione difendibile.
Oppure